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流量在哪里，商家就在哪里

抖音本地生活服务于2021年上线，随着商家权限的逐渐开放，诸如零售、餐饮，大大小小的品牌基本都已完成在抖音的布局。

商家通过上架团购套餐或代金券，利用短视频在线曝光，以实现营销效果质的飞跃。

可以说，抖音团购的设计推广已成为商家提高门店销售额、扩大品牌影响力的重要手段。

同时我们发现，许多商家虽然已经上了抖音的团购玩法，但销量并不是特别好。

那么今天，我们就分享3个技巧，帮助商家玩转抖音团购。

01

引流款设计

在以引流为目的的团购券设计上，商家可以使用全场通用券、品类代金券。

其中，全场通用券降低了顾客的使用门槛，并将使用范围最大化，比如指定线下所有门店通用、节假日通用等，并通过设置消费券的额度覆盖不同消费层次的用户群体。

（万逸之家玩法）

引流款团购券的宗旨在于快速拓客，引流到店，同时搭配私域做好客户的沉淀及二次销售环节。

一般来说，全场通用券的面额有90元抵100元，45元抵50元等，在让利给顾客的同时，提升门店下单转化率。

02

爆款设计

对于爆款，商家可以用店内的热销商品，打造一个单品或者多品组合挑选的高性价比套餐，价格可以比其他平台低10%。

这样的高性价比套餐可以大幅度缩短用户的消费路径，激发用户消费欲，提高用户便捷体验。

03

利润款设计

商家可以把爆款和利润款搭配起来，打造一个当季热款的高客单价套餐或者单品大额满减券，价格比线下门店低10%。

这样一来，商家不仅可以通过让利降低用户的价格敏感度，满足用户的大额消费需求，同时也保证了利润。

科脉有数卡券核销能力

相比于餐饮门店的套餐设计，零售门店往往使用代金券或折扣券较多，如上面提到的全场券、品牌券、品类券、单品券等，从而满足门店多品类下的不同需求。

在这里，商家可以借助科脉有数的卡券核销能力来提高运营效率。

以线下核销为例，用户账户有多张不同类型的优惠券，如纸巾券、饮料券、生鲜券，当用户同时买了纸巾、可乐、生鲜等商品，达到用券门槛均可同时使用，无需拆单。