抖音团购这事，我相信很多老师已经看出点名堂了，现在如果你问我能不能做，我告诉你必须做，但是会不会像大众说的那么好，我打个问号？

我觉得可操作的原因很简单，因为抖音有流量，比其他平台来的多，但是核销率和转化率，不一定有想象的那么好。

先聊聊核销率这个问题？

团购这事不是新鲜事，我之前写过一篇文章，说的是现在的抖音，无处安放的流量，必须要有出水口，所有互联网平台能干的事，抖音都可以干，就像早期QQ一样，携用户以令诸侯，现在抖音是携流量以令诸侯。

说句实在话，团购这个BUG从2018年到现，还没打完，就拿现在核销这事，客户买了，你联系不到客户，客户不找你，你找不到客户。

这个核销全看客户自己，抖音属于用兴趣内容引导客户下单，美团是我有需要，主动检索下单。

从数据来看抖音流量大，但核销差点意思，美团流量没了那么大，但核销很给力。

所以我才说，不能把流量建立在单一端口，至少有个占比。

目前核销我了解的数据比列，跟地推差不多，这是只成人，少儿应该在20%，还到不了成人这个比列，这就是目前的现状。

当然这个比例远超其他平台，是因为基数扩大了。

就像我经常说的，没有基数的存在，再牛的转卡率又有什么用，只有十个基数，转卡率100%又能解决什么问题。

美团就处在这个尴尬境地，核销高转卡率也还行，但是基数没抖音高。

很多负责人问我，抖音和快手或者视频号再或者小红书做哪个好，其实很简单，你在哪个平台有效，你干那个，可以优先考虑抖音就抖音，毕竟这是最大的流量平台。

目前核销来说，没有想象的那么好，只是单量容易上头。

再聊聊抖音转化问题？

转化这个问题，首先我们要明白一个事实，这个行业是没有实体产品的，我们只是获取了线索，最终转化还是看机构自身，跟平台没有什么太大的关系。

如果非要扯上点关系，那就是在线上做内容的能力，能否做到让客户如在眼前，这个我之前写过一篇（）有兴趣的机构负责人，可以去考古了解下。

线下转化考验的是机构硬实力，而线上是软实力的体现，这就关系到机构运营内容的能力。

我经常讲，客户从线上到线下，就是要在客户没来之前，拔掉他的主观意识，就像刺猬一样，卸掉它身上的刺。

当他在线上看你的内容时，不断地说服自己，这就是我想要的，我今天去现场确认一下真实度，如果是如他所说，我就报名。

这就需要对线上内容架构有足够的运营能力，而且不光架构要搭完善，里面的内容填充也非常重要。

抛开教学，让内容做到一点，就是客户只是来线下确认，那么你的转化率就会上升。

抖音团购这个BUG打了那么多年，如果能把客户联系这个释放出来，那么核销率立马上升，只是不到万不得已，是不会释放的，如果真的释放，那么也是被迫与别的流量平台所带来的压力。

就像现在淘宝和腾讯广告合作，在各自拥有绝对优势的情况下，是不可能产生这种合作的，正是因为绝对优势的丢失，相互取暖合作，这也是不得而为之。