广告变现

当账号有一定粉丝量积累后，商家可以通过抖音上的MCN机构星图在账号上投放广告，进行合作。抖音大号的主页上会出现“找我官方合作“按钮，进入合作页面后，星图会给出账号的基本信息，如粉丝数、预期播放量及作品互动率，合作类型包括门店推广、种草带货、App推广。提交意向后，会收到账号的报价，继续开展后续合作。一些头部网红，例如李佳琦的抖音账号一条广告报价在200万左右。通过广告变现也是抖音平台非常主流的一种方式，但是变现成本相对较高。

直播打赏+带货

靠直播打赏的收益，一种是在抖音平台的直播中，将收获的音浪和送礼折现兑换人民币。例如某网红，在抖音直播6小时收入+，主要的形式就是聊天或者唱歌。如果一个人颜值比较高，并且有一些才艺的展示，可以通过这类型直播获得可观的收入。

另外一种就是直播中带货，植入商品链接。现在的抖音平台出现了很多无声直播带货的形式，当用户点进直播间，没有主播在说话，只是有一些提示下单的标语，引导用户购买商品。还有一类型直播，是在工作场景里进行，例如右图。一位车间女工，把工作时的状态呈现给用户，通过这样的直播去带货。对于母婴店来说，这种方式可以借鉴，在没有顾客进店时进行直播，把空闲的时间利用起来，最大化的去变现。

在短视频带货过程中，我们要有一种“躬身入局”的态度，真正投入到其中，才能领悟到游戏规则。

如何在直播页面添加商品

这个步骤和前面说的开通抖音小店之后的步骤类似，先把产品添加到商品橱窗，开始直播后，将橱窗内的商品添加到列表。

不是所有的直播都能产生高销量，除了依靠单场直播产生销量之外，还可以靠规模性的直播走量。直播时用多台手机在抖音、快手、淘宝、小红书等多个平台同时直播。

Tip

账号推荐：电商小助手

抖音开店指导官方账号，详细解答了抖音小店开通指导、直播带货教程、短视频带货教程。

直播带货需要掌握三个核心要素。第一，选品，并不是说所有的商品都适合通过直播去卖，直播间里100块以下的商品比较容易打开销路，选品尽量不要超过100块以上。第二，口才，线下面对顾客是考验面对面的销售能力，但平台上的直播带货，是面对镜头的销售能力。如何通过镜头去“撩拨”背后的消费者？需要主播们掌握一些消费心理学。第三，产品专业知识，在母婴行业里，专业知识是影响销量的重要因素，对于自家的产品要烂熟于心。如果对产品解答得很宽泛不够深入，一定不能打动消费者，直播卖货本质上是对专业功底的考验。

线下门店引流

母婴店经常需要用到的一种形式，在发布视频时添加地理位置，适合用于区域性的销售，例如一个小镇的门店，在视频里添加地理位置后，系统会把内容推送到以这个位置为中心的周边，同城的用户都可以看到。标注地理位置是线下店引流的一种主流方式，加上地理位置的标注，系统对流量的扶持至少能够上升到2~3倍，原本只能分到300-500的流量，标注位置后可以达到1.5万。

如何做到消费者想看到视频后想上门？

1、开门见山式表现，15秒短视频直接亮相产品，突出产品的特色和功能，只要你的产品够独特，直奔主题的产品展示更具吸引力。

2、突出店面特色或者植入店面品牌，让用户在观看短视频时能记住你的品牌。

3、消费者进店和买单的场景，采访他们分享产品的消费体验，增加产品的可信度，让观看视频的用户也想来凑热闹。

Tip

务必在推送上写上：

店铺名称、店铺地址，具体的优惠内容，有效期等。

在标题文中写上点赞/评论此视频到店消费可以减免10块钱，这个动作的意义非常大，点赞/评论数增加后短视频被推送的数量级也更高，花5块或者10块的成本获得曝光，创造一种参与感跟互动感。

咨询-私域流量

大多数情感类的账号，或者教育类账号会通过这样的方式引流，通过抖音流量引入私信或者微信。例如母婴护理咨询，一般会在视频内标注“咨询请加微信号”，添加为微信好友后拉入群聊，构建了私域流量池，提供商业产品承接需求，实现变现。

案例

抖音账号：张玉荣母婴咨询

账号主体在线下有一家医院，账号内容主要为孕妈相关的医学知识点。用户在评论区会询问医院相关信息，账号通过私信的形式与用户互动，把客流引入到医院。评论区也会出现询问各类问题的内容，从侧面反应如今的90、95后孕妈在怀孕的专业知识上有大量的需求，抓住这个需求点，即可为门店引流。

抖音DOU+

DOU+是为抖音创作者提供的视频加热工具。这种变现方式需要花费的成本较高，能否变现也要视具体情况而定。

对于母婴店来说，这6种变现方式是可以综合使用的，形成一个运营体系。在规模性的做起账号之后，定时内容的推送是非常重要的。如果三天打鱼两天晒网，系统会逐渐降低账号权重，分配到的流量就越来越少。

自带传播属性账号的内容策划

传统的逻辑下我们要推一个产品，会把自己的产品拍成短视频推送给用户，但是抖音的带货跟淘宝的带货是有本质的逻辑区别。淘宝的逻辑是用户有明确的购买需求，打开淘宝就是为了购物。而抖音更像是一个“综合商业体”，用户是为了去寻找娱乐性的内容，不是为了购物而去的，假设当你进入商场马上有一个推销员拉着你去买保险，你肯定转头就走。不能把购买涵盖到整个抖音的逻辑里面。在把内容正式推给用户之前，还需要多做一件事，就是了解用户，掌握用户画像。当然抖音上也有种草号专门做产品内容介绍，但对于母婴店来说，适合提供有价值的、用户喜欢的内容去带动产品的销量，如果每条内容都只是单纯推荐产品，系统也会判定账号就是为了卖货，没有提供有价值的信息。

内容被用户喜爱的三有原则

内容被用户喜爱一定有三个原则。第1是有用处，对用户有参考价值。第2是有兴趣，能够带给用户娱乐感。第3个是有共鸣，做到和用户同频。每一条视频尽量有这三方面的倾向是很重要的。

案例

有用处

账号：放心选-母婴评测

母婴产品评测账号，他在视频结尾会得出结论是哪些产品好，哪些产品不好，这个对用户有价值的。

账号：崔玉涛的育学园

讲述科学育儿知识，定位非常清晰。

有兴趣

账号：会说话的刘二豆

记录猫的生活账号，这种萌萌哒的东西，是用户特别喜欢的，有时候用户会为兴趣买单。如果你每天上传母婴店里猫的视频，很多人就会因为店里的猫，来上门买东西。

有共鸣

账号：小蝌蚪妈妈

这个账号在上一节课也提到过，内容是婆媳之间相处的各种破事，天下婆媳关系最复杂，把这种婆媳关系给放大化，通过内容输出产品。

当用户对某一条内容感兴趣之后，下一个动作就是点进主页逛逛，当所有的内容都能吸引他，用户就会点击关注。一条内容爆了，但是其他内容一般般，是无法留住更多粉丝的。这些账号都有一个明显的特点，利用头图将账号定位传达给用户，告诉用户这个账号会批量提供有价值的内容。

三原则对应的母婴视频类型

内容制作的多种方向

以人物为中心输出作品

适合个人账号的经营方式，通过镜头真诚的把生活当中的各种见解、理解展示给用户，在经营过程中创造了关注用户对你的信任，再进而销售产品，就算是做一个跟产品无关的内容，依然可以在推送中展示产品，因为你的个人形象跟整体感已经建立起来了。以人物为中心输出作品也是一种很好的经营方式，可以理解为6大经营方向：说故事、说产品、晒过程、教知识、拍段子、递温度。

一家母婴店店长/营业员可以这么做

这是个人账号的经营方式，个人账号的粉丝量做高之后，可以分享门店官方账号的商品去卖货，两者是相辅相成的。

以主题IP为中心输出作品

适合母婴门店的经营方式，可以做一些系列性的主题，分享宝妈知识第1、2……100天，持续性的向用户输出内容。

母婴系列性内容打造方法

前期如何积累内容库

在素材的积累上，需要善用百度搜索。可以利用角色的分类建立素材库，使用关键字搜索内容，并将这些内容萃取出来，建立文档。在后期制作短视频时，需要在前期积累的素材库里搜寻有价值的内容，按照脚本框架把内容复制进去，就形成了一个完整的短视频脚本。

教知识三段论

当你要呈现一个知识内容时，不是硬生生的讲解内容，而是按照一定的剪辑方法去做脚本策划和设计包装，可以按照下面的流程呈现知识。

首先，提出一个问题，抖音短视频的前3秒就要做到吸引用户的注意，提出痛点。接着提出低成本解决问题的几个技巧，最后需要在素材库中把收集到的内容拍摄出来，给到用户实际的解决方法。

以上内容整理自“王牌店员”培训课第二节《流量裂变再裂变—短视频带货的传播秘籍》，课程回放请点击阅读原文进入课程专栏。今晚，培训课程第三讲即将开始！

短视频营销：打造卖货不断的母婴店

5月15日 20：00

“王牌店员”培训课第三节

《手把手教你做视频——各平台账号的开通方法+商品展示短视频制作流程》

正式上线

通过学习你将get：

1、短视频剪辑工具简介

2、短视频剪辑/拍摄/配白/字幕等功能实操

3、如何完整制作一条带货短视频流程

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进入学习课堂！

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