在扶持中小企业持续增长的路子上，抖音电商持续探索，先后推出0元开店、达人合作、流量扶持、百亿补贴等多项活动及政策，帮助平台商家完全释放势能，找到经营发力点。今年9月，抖音电商又推出一项商家新权益——图文免佣，旨在以更低门槛、更便捷易行的方式助力中小商家降本增效经营，找到确定性增长路径。

根据抖音电商官方数据，最近一年，抖音电商的直播日均场观达到29亿次，平台全年卖出300亿件商品，GMV总量增幅超80%。经过3年高速增长的抖音电商，依然保持着强大的冲劲。这也意味着，越来越多的商家正在抖音电商平台获得新增长。

降本增效

图文免佣成为生意爆发新阵地

省钱即赚钱，中小商家经营破局的关键，在于降本增效。抖音电商正是以此为切入点，从降低商家经营成本，丰富商家经营模式的考虑出发，推出图文免佣扶持活动。

根据抖音电商官方的定义，图文带货是区别于短视频、直播和商品卡的新体裁，拥有效率高、流量大、转化好、人群优的优势，商家只需要两张图片配上背景音乐，就可以挂链接卖货。用户看了图片后如果对产品产生兴趣就可以点击购物车，点击购买后即可完成成交。

据抖音电商作者及联盟业务副总裁一帆介绍，抖音生态内图文体裁日均用户阅读量超100亿，超7成活跃用户日均图文浏览量在10条以上，且用户互动意愿强，图文评论率及分享率分别较短视频提升59.6%和41%，今年以来图文带货视频日均播放次数更是增长了728.1%。图文带货正在成为商家生意爆发的新阵地。

9月1日起，抖音电商开始向活动周期内完成任务的商家返还图文订单中产生的技术服务费。根据规则，国内商品除保留千分之六技术服务费外，其余技术服务费均返还商家；跨境商品除保留百分之一技术服务费外，其余技术服务费均返还商家。

对于很多中小商家来说，缺人才、缺资金、缺经验，搭建直播间、拍摄短视频既费钱又费力，图文带货既“省钱”又“省事”，激发了众多商家的参与兴趣。

但显然，抖音电商想做的不仅是把商家“扶上马”，还要“送一程”——图文免佣的政策既帮助商家达到降本的目的，还要让不贵且优质的流量源源不断地流向商家，实现经营的”提质增效“。

3步走 做好图文带货很简单

流量对于商家经营至关重要，商家懂得平台流量推荐逻辑，将会大大降低经营成本。为让中小商家经营好图文带货，抖音电商为商家们指明了经营方向——围绕图文创作和经营，平台总结梳理了“图文带货爆单3步走”方法论，即选好商品——做好内容——总结提升，作者们在日常经营过程中可以重点关注。

1、选好商品

首先，要选择自己擅长的带货方向。在进行账号定位时，可以从爱好、特长、个人经历、资源等方面入手，分析自己的优势在哪里，要尽可能多地展现出自己的特点、强项，从而提升竞争力。

其次，可以通过抖音电商官方工具，选择近期的热门商品。作者可以从抖音APP「达人主页」-「商品橱窗」进入「选品广场」，在「短视频热卖」、「爆款榜」中挑选自己擅长的商品，进行带货。在进行图文创作时，还可以进一步点击商品，进入详情页，观看热门视频，获得创作灵感。

2、做好内容

优质的图文内容更容易获得成交，作者在创作时，可以从图片、声音、文字三个环节入手：

图片的基本要求是画质清晰，数量大于等于2张。图片的横竖、大小要尽可能保持统一，避免重复、随意拼接。为了更好地呈现商品，首张封面图片要精致、美观、整洁，背景不要杂乱，不要遮挡主体；其余的图片，可以从多个角度来展示商品特点、制作或使用过程。图片拍摄完成后，推荐使用【醒图】进行精修，使图片更加美观。醒图中有封面、穿搭、美食、拼图等多种模版，作者可以直接使用。

声音的基本要求是音质清晰，无杂音、爆音、卡顿。背景音乐的选择也有两个技巧：一是越热门越好，音乐越热门，用户越容易被吸引，从而停留观看；二是根据产品面向的购买人群选，匹配合适的氛围感音乐。

文字的基本要求是排版清晰，突出价值。给图片加字幕时，排版不要与原图有重叠、遮挡；标题文案则要突出信息价值，以清晰的产品卖点或真实的使用感受打动用户。

在三要素的基础上，作者还可以根据不同行业的特点，进行针对性的内容优化，例如：

● 服饰方向：从日常穿搭入手，选择应季服装，拍摄场景化穿搭图片，进行产品推荐。

● 图书方向：选择热销/畅销图书，实拍高清图片，分享阅读收获或内容亮点，引发用户共鸣。

● 食品方向：挑选好看或有特色的美食，拍摄食物的高清细节图，用真实的体验打动用户。

需要特别强调的是，图文带货有5个不要：不要相同图片重复发、不要图文内容与挂车商品无关、不要低质量图片、不要标题文案不符合主流价值观、不要导流站外，作者们一定要牢记。

3、总结提升

除了选好商品、做好内容，对带货效果定期复盘总结，也是图文经营必不可少的一环。

通过抖音电商罗盘，作者可以查看图文带货的成交情况，也可以对单条图文内容的核心指标（观看、点赞、关注、完播率、商品曝光成交转化率等）进行诊断，获取优化建议。

具体查看方法：电脑浏览器搜索【抖音电商罗盘】，以达人身份登录后，点击【短视频】，再点击【视频明细】，就能浏览成交情况；如果要对单条图文内容进行诊断，则可以点击对应图文视频后的【诊断】按钮。

好商品、好内容、好经营，才有好生意。抖音电商用这些方法论规则为商家打开了增长通道，同时也维护了内容型平台的一贯调性。

据悉，当前图文带货已经在服饰、食品、图书、美妆、数码、家居等多行业、多类目跑通。图文免佣新政推出后，图文内容成为商家生意增量新机遇。

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