大家好，我是电商秋刀鱼。一个90后拼多多电商人。今天是我来这个平台的第一天，首先感谢头条平台给我来分享的机会。今后我也会继续在这个平台分享自己这些年的电商经验。希望能够帮助到各位。

我的一篇文章，就跟大家聊聊一些启动项的内容。

一、基础搭建：前两个阶段为知彼，最后阶段为知己。

1、定价：观察竞品定价、观察行业平均定价。

2、产品卖点分析：

实用性卖点（人无我有，人有我精）

价格卖点（并非绝对的低价、同质价更优、同价质更好）

潮流热点（近期话题热点、潮流趋势、外网爆款）

颜值卖点（好的产品展示图+突出的利益点）

3、产品测试：

测图：

标品的款式高度统一，测图重点在于更好的呈现产品的图片和显眼而又突出的利益点。

非标的款式多样化，测图之前要先测款，确认款式没问题之后再选择更好呈现产品特点的图片。

测款：

标品因为产品高度统一，所以测款这一块更多的是测试链接内容对于产品的呈现能力。

非标的款式十分多样，明确目标测试款式，寻找爆款。

测试方式：关键词搜索车测试四大要点（直播测款法后续介绍）

1）每个创意足够多的展现量 每日最少1000个左右展现；

2）投放时间跨度足够，最少3天，每天的10点-21点；

3）核心关键词+长尾词；

4定向人群保持稳定，或者不开。

二、流量启动：三大块（付费流量、免费流量、活动流量）

1、付费流量

这里首先要提的就是付费流量，这个也是最快圈定标签的方式，我们称之为冷启动。

关键词投放讲究核心词+长尾词，人群均匀投放，每个人群不低于50%。

最终出价=关键词*（1+人群溢价）*时段折扣*（1+精确匹配溢价）

还有一个就是我们日常运营店铺所需要注意的：定期优化关键词，以天为单位调整，人群以周为单位调整，排除偶然因素，优胜劣汰。

那我们的冷启动环节有个最重要的因素：有规律、有节奏的递增点击量、产出、花费额度，CPC（拖价），为产品建立真实、精准的人群标签从而获取免费流量。

接下里就是多多场景，要注意的是人群和资源位双维度建议分开操作，人群场景计划、资源位场景计划，计划稳定后再考虑组合。并且针对性选择投放商品、店铺。

聚焦展位本身井不适合小商家去玩，如果店铺在有良好的产品布局的前提下，可以通过人群的维度以客地页的形式进行投放，对于版面设计比较考验。

以及现在最新的OCPX这块是非常考验我们品的综合指标，对品有信心且经过市场考验的可以尝试。

2、免费流量

然后就是免费流量环节：认清平台类型

1）货找人（精准的人群标签是重中之重）；

2）放弃强行人为干预的想法，主动引流确认真实人群标签；

3）特卖场形式，市场下沉之王，认清客群需求。

免费的关键词流量占比少，价值高，难获取，所以我们发展到中期均以此为核心。

3、活动流量

最后关于活动流量的精准运营：

1）活动准备：定价、库存、版面（预估投产、确保收支比例、确保充足库存、活动视觉利益点、产品互相搭配联动营销、界面突出活动产品）。

2）付费推广加速：活动上线后快速校准人群变动，以付费产生成交实现强标签；以付费增加曝光，增加活动上线后曝光量，争取快速形成良性循环。

总结以上店铺运营基本盘：店铺就是以好的产品作为推广的源动力、增加客户信任度、冷启动圈定人群、快速扩张、形成流量洪流、实现高效货找人、联动平台运营方向实现共赢。