去年开始做社区团购，至目前已经做了400多天，150多团长，月流水80万左右。

作为过来人，我也来说说做社区团购如何起步，希望能帮大家少走弯路。

第一步：确认你适不适合做社区团购

现在入局社区团购的朋友，请你先检查你自己，以及你所在的区域适不适合做社区团购。

一、你自己

问自己两个个问题：

你在供应链这一块有基础吗？

你在营销拓客这一块有成功经验吗？

前端的销售和后端的供应链，至少要能拿住一头，如果你两头都没有，有钱也行，可以在这两头砸出点经验。

二、你所在的区域

如果你在长沙、武汉、成都、重庆这种城市，我劝你慎重。

有的是老牌top社区团购深度开发的区域，比如长沙，下面的县城、集镇、村庄都被占据了，60岁老太太都知道用兴盛优选，你还有多少机会？

有的是电商巨头重点开发的区域，比如成都，滴滴美团疯狂贴钱抢团长、抢用户，硬碰硬可能一个团长都招不到。

如果你在人口聚集度大的地级市、县城，巨头还来不及下沉到你的地盘，那你大可试着从这里分一杯羹，轻资产创业模式可能会帮你过得很滋润。

第二步：社区团购筹备工作

一、平台管理端筹备

首先你得根据你的规划配置一下你的团队。

如果你是一个预算非常有限的小公司，你可以先配8个人，市场开发2人，平台运营1人，采购兼产品策划1人，分拣配送2人，财务1人。

如果你预算够，想快速进入状态、快速跑起来，那就配置15个人，市场开发5人，平台运营2人，产品策划1人，产品采购3人，分拣配送3人。

如果你只想在小范围内跑一跑，你可以拉着你的兄弟姐妹，配5个人，市场开发兼产品采购1人，运营兼产品策划1人，行政仓库管理1人，分拣1人，配送1人。

二、营销前端筹备

这一块有两项工作，一是招团长，二是产品的上线运营。

1、招团长

1）定位团长人选

目前业内的团长一般有两种角色：

第一是全职宝妈，她们时间上比较自由，有一定的带货能力，并且有较强的兼职意愿；

第二是实体店主，他们有成熟的社区关系、稳定的客流，并且最关键的，他们有自提点。

2）物料筹备

包括平台介绍文案、团长招募文案（线上线下多种版本）、细节洽谈文案、公司人员话术培训等；

帐篷、桌椅、易拉宝、礼品、试吃产品等

3）执行

招团长主要有以下5种方式：

第一，跑实体店；

第二，收编零散团购群主；

第三，团长推荐团长；

第四，撬走其他平台的团长；

第五，地推现场招募。

2、产品运营

产品运营和产品采购是一环扣一环的，包括选品、定价、产品上线等几个步骤。

1）选品

选品技巧主要有以下3方面：

第一，按拼类选择，围绕早中晚餐的吃喝，家庭空间布局选品，关键词：高频、刚需；

第二，按在平台的功能进行配比，引流低价品占25%，走量款占60%，高毛利产品占15%；

第三，按价格梯度配置，比如10元以内产品占50%，10-40元以内产品占30%-40%.40元以上产品占15%。

由于时间的关系，今天只能先说到这里了。

社区团购是个细活，关于平台怎么起步、怎么运营、后续怎么长远发展，中间有很多心机技巧和门道，感兴趣的朋友点个赞鼓励一下，如果大家着实关心这个话题，我后续会更细化地给大家介绍。

2）定价

3）产品上线

三、供应链后端筹备

1、进货——找货源

2、存货——找仓储

3、拣货，配送——拣货流程、配送核销流程等

第三步：上线与执行

平台运营、拉新、转化

团长运营、团长激励、团长淘汰和留存

供应链优化、分拣流程优化等