近日，著名厨电品牌樱雪集团在全国营销精英培训大会上宣布：通过“渠道下沉、产品下沉、价格下沉”这三个下沉战略，计划在三年内开设15000家樱雪小店，为消费者带去高性价比的智能厨电。

品牌走出去，产品走下去，在樱雪董事长李荣坤看来，这是基于对中国下沉市场和消费升级的深入思考，四-六线乡镇县经济得到国家扶持及鼓励，厨电行业下一个十年的主要阵地是下沉市场。

“三个下沉”新渠道战略，为下沉用户打造美好厨房生活

数据显示，一二线城市以外，中国约有300个城市，2856个县，41658个乡镇，662238个村。在一二线城市厨电市场接近饱和的情况下，4-6级市场无疑会是下一个消费增长点，

据了解，目前，不仅仅是樱雪，各行头部品牌都在瞄准下沉市场的增长红利，但无论是互联网还是厨电行业，在进军下沉市场都会面临：范围大而且分散，交通不方便，售后服务不及时等诸多问题。

为此，樱雪早在2020年9月推出了“三个下沉”新渠道战略，主要覆盖产品、价格、渠道等多个方面，让消费者买得方便，买得称心，享受售后无忧的服务。

樱雪集团副总裁陈素在会议上重点分解李董提出的“三个下沉”战略，她表示：在产品下沉方面，11个品类转自产，在保证产品质量稳定的同时，追求高性价比，为更多的中国县镇市场用户提供樱雪高品质厨电产品；渠道下沉方面，深入触达三到六线市场；价格下沉方面，产品对标互联网，同等功能配置价格更低，体验与服务更好，比电商更值。

你身边的樱雪小店，打造万家“樱雪小店”蓝图

三大扩充战略的核心支撑是品类扩充，樱雪11个品类转自产，覆盖整个厨卫系统，让消费者实现一站式购买体验。通过大型AI智能互联体验中心，到各专卖店的微场景功能体验区，最后到在建材市场、五金店、小型超市、社区等布局樱雪小店，打通体验和服务的最后一公里。

为用户创造极致服务体验，樱雪建立了完善的服务体系，及时高效响应用户需求。此次新营销战略也是樱雪推进服务体系升级的关键一步，通过“小店”模
式，渠道得以深入到社区中，更靠近用户，大幅缩短了服务半径。

樱雪一直将人才扩充作为工作重点，2021再攀高峰，将在全国组建500人的业务精英团队，每一个代理商必须要有不少于3-5人业务团队，专业负责樱雪项目。同时，总部2021年上半年筹备10场营销精英训练营，训练营的目的不仅要让营销骨干理解三个下沉的战略意义，更要身体力行推动樱雪小店的燎原，帮助代理商培养优秀的营销团队，形成樱雪厨电统一的战略方针与价值观、培养有能力解决市场所有问题的人才和专业的厨电营销服务人才。

最后是渠道扩充，布局全国县镇市场，2021年目标新增3000家樱雪小店，网点数达到12000家小店，2022年网点数达到15000家。

为抢占县镇广阔市场，樱雪推出了“厨电下乡，亿元补贴”的规划。针对乡镇市场特点，推出了一批高颜值、高品质、智能化的爆款产品。同时，推出史无前例的“三免政策”：免费展柜、免费门头、乡镇墙体广告支持。产品价格让利更是高达1.2亿元，产品对标互联网，同等功能配置价格更低，体验与服务更好，比电商更值。

同时，樱雪总部投入1000万元作为人才激励专项基金，奖励营销人才。重赏之下，必有勇夫，培训和激励共同发力定能组建出专业的厨电营销团队。

昔日有家电下乡，今日有厨电下乡，樱雪发布了针对厨电下乡的亿元补贴计划，将产品价格互联网化，为消费者提供更为亲民的价格与更为高性价比的智能厨电产品，助力中国乡镇家庭智能厨房升级。

创建数字化营销新格局，深度赋能下沉市场

为了更深入地触达下沉市场的消费者，以及为经销商赋能，樱雪快速转型数字化营销，以数字化营销工具为抓手，实现线上线下双融合，打造更高效的渠道，同时结合直播等主流营销方式，深层次地链接消费者，将营销效果最大化。

在樱雪小店全面的铺开的同时，樱雪打造了线上大店系统，在线上大店思维引导下，上线官方商城小程序，联动全国终端，打造私域流量池，让消费者买得更便捷，也让经销商实现降本增效。

值得一提的是，为助力经销商打通线上线下的渠道界限，樱雪免费赠送其一家互联网线上大店，而且是独立的，即经销商可以自定义产品的价格、活动的形式，线上裂变的佣金比例，还可以无限次使用直播。

通过全方位升级数字能力，樱雪持续赋能经销商，为他们建立起了线上商学院，线上线下同步输出培训课程、产品视频、宣传素材、产品演示道具等，进一步夯实自身专业基础，提升消费者的满意度，实现更高的获客率。

深厚的企业基础，数字化手段加持，敏捷应对市场变化，2020年樱雪实现了平稳增长，而随着“三个下沉”渠道战略、“三个扩充”经营战略地有序落地，2021年樱雪大有可为。现阶段，樱雪正积极进行全国招商，希望更多的有识之士共同携手点亮万家樱雪小店、打造千家线上大店，攀上财富高峰，实现人生理想！