抖音团购是什么？

团购是抖音官方开放的新的营销工具，说得通俗一点就是商家通过抖音来实现流量变现的目的，给商家提供了一个流量转化的平台。商家通过创建团购，将商品或服务添加到视频，让用户在浏览时能够做到边看边买，快速下单。

短视频营销模式的可行性，优势在哪里？

一、本地生活服务——需求旺盛且永不衰竭的庞大市场

本地生活服务即指将当地线下具有实体店铺的餐饮、生活服务、休闲娱乐等商家信息，整合分类后在线上呈现给用户，也就是我们日常所说的“柴米油盐酱醋茶，衣食住行游购娱”。

有人的地方就有生活，本地生活服务是一个需求旺盛且永不衰竭的庞大市场。

对于已不满足于将流量红利仅用在广告营收和直播带货上的抖音来说，一直在探寻新的流量变现方式，本地生活市场的团购业务无疑有着巨大的挖掘空间。

二、抖音自拥庞大流量——有流量就会有销量

仅从流量来看，抖音就拥有难以被其他app撼动的优势，特别是在如今的后疫情时代，探店达人、线上团购能为商家带来更多流量转化和销量，特别是为很多中小店铺带来一线生机。

团购和堂食、外卖一样，是获取流量的窗口。据调查显示，团购已经是现在商家日常经营的一部分，占整体营业额的10%左右。

三、在用户的碎片化娱乐中创造需求——完成线上种草线下消费的体验

传统团购是价格导向，而抖音团购是内容导向。虽然现在的抖音团购不可避免地打出了价格战，很多商家都在抖音放出了历史低价，但视频形式的推广确实更让人印象深刻，有着图文形式所不具备的代入感，自然而然也更具有购买煽动性。

抖音本质上是一个娱乐内容平台，在开展团购之前，就有非常多与吃喝玩乐相关的内容沉淀，很多用户遇到感兴趣的店铺都会询问店名和价格。在本身具有强种草社区氛围的情况下，做抖音团购，只要完善产品功能和服务流程，就可以把用户和商家的交易留在平台上。

时至今日，抖音本地化生活业务已经趋于成熟，规模越来越大。

说回团购，今天我们就来聊聊，怎样才能抓住风口，普通人如何利用抖音团购赚到钱？

首先，要知道抖音为团购提供了两种选择，在抖音上做团购的方式一种是蓝V团购（就是商家自己挂的团购），一种是抖音团购小程序。

第一种，蓝V团购：商家在抖音官方上挂的团购，需要支付 600 块钱，开通企业蓝 V 认证门店（注意：个人号是上不了抖音团购的），然后创建相关产品团购链接，抖音审核通过后，商家自己拍摄宣传推广的视频，发布后左下角POI地址里就会显示挂载的团购套餐。如果有不懂的，可以私信我了解具体开通方法。

小Tips ：这种方法认证完后就是普通的蓝V号，可以0粉丝上团购带货，但是需要自己拍视频推广，在现在竞争还比较激烈的情况下，自己做的成功率实在不高，难以实现流量的转化。

找达人推广先不说额外的费用，还要找靠谱渠道。并且这类团购不能设置分销，不能设置线上结算，仅支持抖音或者支付宝支付，对商家和消费者来说都是比较麻烦的。

第二种呢，就是属于使用第三方小程序，和微信小程序是一样的道理，不用开通蓝V就可以挂载自己的门店，上团购套餐。

比如我们就是与官方合作的第三方技术服务商，功能齐全，各种营销分销功能，想做私域流量运营更合适。

比如我们的网红店拓客系统和抖音团购小程序。

抖音团购小程序就和美团差不多，用户观看抖音视频，领取优惠券或下单购买团购商品去店里核销。

拓客系统——实现自动化多账户运营抖音短视频，商家线上拓客裂变功能，请达人探店或者自己拍摄的视频，可以让顾客扫码转发抖音帮你分销，顾客发布的视频会自带团购链接，一条视频至少会有500人观看的同城基础流量吧？还可以艾特商家账号，达到引流吸粉的效果。

使用多样化的营销手段，成功率也更大。像第三方专业运营短视频账号和对接商家，更清楚平台规则机制，粉丝量大，具有一定影响力，发视频流量也更大。

当然，使用第三方小程序也会有3%的抽佣，但还是比美团的10%低很多。

在抖音，商家获得流量，消费者获得优惠，各取所需，何乐而不为呢？

未来市场上，团购商家一定会越来越多，因为抖音本地生活拥有很大的潜力——日活7亿的用户和几乎免费的流量，让人对它的未来有非常大的想象空间。

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