订单指标： 创建订单人数、成交人数

18．直播间流速是什么意思?

念： 流速决定场观

例： 五分钟流速 800，一小时场观

如何提升： 增加流速，提高直播间流量层级

增加留存，提高平均停留时长

优 化 点： 场景优化，话术优化，车转化优化，具体看我其他

19．新号如何场观破万?

目标： 直播间场观破万

玩法： 引流款拉停留互动

操作： 早五晚十播，两款引流放一二号，少量多开，福袋红包

投流： 抖加三百叠投人气半小时， 自定义女年龄

场景： 引导卡片活动 1/3 画面，主播肢体语言大，动感的背景音乐

话术： 介绍新号做活动的原因，引流款来回拉互动停留，要 1 的扣 1，要 2 的扣 2，同时塑造产品价值，只有今天直播间才有的活动

20．新号开播，该在什么时期开始付费投流合适

第一种情况： 新号开播在“人”“货”“场”综合能力都比较扎实的提前下第 一场就可以进行大付费投流。

第二种情况： 不管是新号还是老号，“人”“货”“场”不具备扎实的承接能

力，都不建议付费投流，需要优化好“人货场”后，转化能力提升稳定再介入付 费投流才是比较可取的方式。

21．直播场观下滑怎么办？

第一，换开播时间段去测流量；

第二，第二在这个新的开播时间段，你去上爆品，用千川去投人气和带货拉 新用户的成交数据，播两到三场直播间就 OK 了。

22．什么是冷启动期？

一个新账号前几场开播时，会发现直播间的流量很少，一场直播的总场观也 就 200-500 之间，并且这些流量质量很差。因为你是一个新直播间，系统不会把 优质流量匹配到一个能力未知的直播间！ 初始只会推送泛流量，泛流量的特征就 是非精准用户人群，比如刚注册抖音的用户，同城、关注、没有历史购物记录或 低客单的人群。冷启动期系统正在学习什么样的人群会在你这里停留购买，你的 账号对于系统来说是一片空白，它不知道你这个账号到底要在抖音上干嘛，所以 系统只是不断的在学习。如果在这个阶段你能够通过系统给你的推流或者说你去 采买的一些精准流量，这部分流量在你的直楼间产生停留，购买成交，那这个时 候系统就会给你打上标签。

23．关于付费撬动不了免费或者说付费压制免费的说法，正确解答应该是

哪种？

付费流量推人进直播间节奏很快，它像极速流量一样，一下子灌进来，很多 直播间承接不够好，这个时候就会出现，你的场观增加了，但是你的停留，互动， 转化指标相比原有的自然流量却更差了；

系统推流算法，会根据你的直播间数据指标来比较，你和你自己，你和同行 的直播间，你的指标更差→排名下降→直播推荐减少，所以获取到的自然流量就 更少了；

总结一下： 投了付费→承接不好→数据更差→推荐减少，就不会撬动免费流 量。反之来的流量承接住了，转化好了，数据好了，流量就来了，也就是说付费 也完全是可以撬动免费流量的。

24．播放量上不去，是不是被限流了？

账号播放量上不去，视频没人看点，赞很少，你是不是觉得自己被限流啦？ 如果你没有收到处罚通知，那就说明你的账号是没有问题的，可能视频不够精彩 有趣，可以多多学习提升自己视频的吸引力，让更多人喜欢，即使是百万大的， 也有流量少的时候，即使是官方，比如视频不好也会没人点赞，抖音平台不会对 没有违规行为的用户进行任何限流处罚。

25．什么是 dou+,具体有哪些作用？

抖加是一种加热工具，也就是说，抖加只能助推它的作用如下： 第一，前期账号冷启动打标签

第二，新账号利用抖家引发羊群效应

第三，当优质作品出现的时候，助推获得更大的流量

第四，互动率很好，但是自然流量不再推荐，刺激系统二次推荐。

26．老粉成交占比过高会不会影自然流量

是有影响的，如果你大部分都是老粉成交，那说明你的新粉，或者说叫新 推过来的免费流量， 他不成交，或者成交很低， 系统给你推的新人他都不

成交，那么系统为什么要给你推行人？ 那么他干脆就一直干跟你推老粉，这 样的话就会压制你的免费流量， 如果起号了之后，后期你的老粉成交过高， 也依然会面对这个问题。所以咱们尽可能的去通过货品的价格控制，话术来 控制， 让咱们的老粉成交尽量不要超过百分之四十。 不过绝大多数情况下 一般不会遇到这个问题。

27.开播流量的推荐有没有优先级的逻辑和顺序

一般每个账号直播间都是有推流逻辑的，从优先级的顺序是先推关注的粉丝 （价粉丝团的） – 同城的人 – 近期在直播间成交过的人 – 近期进入过关注 /观看直播间的人 – 和近期成交人群的同类潜在群体。

28.新号冷启动到底什么样的指标能够让我们快速打通直播广场

有两个方面： 首先是转化率尽可能的高于百分之二十以上，越高越好，同时

要满足第二个条件， 就是订单量， 比如第一场成交 50 单，第二场 100 单

尽量高于这个数。第三场很有可能打通直播广场，而且可能是万人流量池。

29.一场直播能不能成功到底取决于这场直播的什么因素

开播前面的 10 到 30 分钟，决定了你这场直播到底有多少推流，你这场直 播到底能卖多少钱。为什么这么说？ 因为抖音里面有一个基础推流机制，就是前 面你拉的峰值越高，那么最后掉下来的这个值就越高。打个比方，你前面拉到 8000 最后掉下来可能会有 500 人， 那么你就在 500 人的情况下就持续卖正价商 品，就一直卖得动。 如果你一开始拉的人数只有 100 人，最后掉下来之后可能 只有十几二十个人，你就卖不了多少。 所以我们一定要在前面 10 到 30 分钟快 速的把人气峰值拉的尽可能高，这是个关键中的关键，那么怎么拉高呢就是看你 的人货场和考验主播的直播能力了。

30.场观总是往下掉，该怎么办？

很多时候是因为咱们的憋单品没有放量， 注意我再重复一遍。是因为憋单 品或者叫引流品 没有放什么库存， 很多人拿憋单品拿过来干是用来留人的，

但是你始终不放量，那就会导致你的转化率会很低，由于我们的停留时长一 般都是几十秒不到一分钟，所以，这个时候你要把你的转化率和订单量做上 去。 记住，订单量一定要给他做多一点，前面二十分钟左右，要快速让你 的订单干到一百单以上，这样的话后面才会给你持续推流。那么这一场做好 了， 下一场的数据场关会比这一场更好。

31.直播间几项重要数据是什么？

停留时长—-（45 秒及格、60 秒良、120 秒优）

转化率——（场观 500 3.6%）（场观 1500 3.2%）（场观 2500 2.8%）（场观 5000 2.4%）

转粉率——（场观 500 5%）（场观 1500 4%）（场观 2500 3%）（场观5000 2.5%）

互动率——场观达标水平（场观/5.5%-8.5%）

UV 价值——（低客单价不超过 39 做到 0.7 以上）（高客单价 1.0-3.0 以 上）

32. 直播到底要不要拉时长，什么时候才能拉时长？

拉时长是需要前提条件，第一是在线人数要保持均衡稳定以及主播状态， 但是大多数情况下； 免费流量的直播间，绝大多数的在线人数都会随着时间的拉

长出现人数越播越少时，一定不要去拉时长，因为平台会对每场直播计算出一个 平均数据，数据越差，下一场的流量就会有所下降。而付费流量就不同，就可以 通过整场付费采买流量，维持在线人数保持稳定，同时也需要具备较强的“人” “货”“场”， 这样去拉时长就可以达到比较理想的效果。