抖音自2020年就开始布局本地生活，最初是大力扶持探店类短视频内容，直到2021年3月18日，抖音上线了“本地团购”这一新业务端。

抖音团购是什么？

抖音的“本地团购”区别于美团“人找货”的团购机制，不再是因为想吃而去搜去买团购套餐了，而是将“货找人”的机制切入到了团购，是因为刷到看起来很好吃还有优惠福利的一条抖音视频才去买团购套餐。

抖音团购其实就是基于抖音强大的公域流量池，推出的一款适合本地生活类的“团购”营销工具，商家可以在抖音平台上架自己的团购套餐，并且通过短视频、直播、POI等渠道展现给用户，引导用户线上购买、线下核销，为店铺引流。帮助商户企业打通在吸粉过程中无法直接将流量变现的闭环，给商家提供了一个流量转化的平台。

抖音团购功能怎么开通？

抖音商家申请开通抖音团购业务，首先抖音号要申请开通成为企业号，普通的个人号后台是没有团购活动窗口的。要说明的是企业号需要每年认证，认证费用是600元/年。实体门店或者企业，想通过抖音进行营销推广，还是建议开通企业蓝V账号，毕竟在涉及广告上平台政策更宽松，不过前提还是要遵守平台相关规则。

抖音商家成功开通企业号后，可直接进入抖音企业号或抖音来客APP后台上架自己的团购券，消费者直接通过视频直接购买产品信息，到店核销即可完成交易，抖音商家可以根据自己营业执照经营范围选择类目上架团购套餐。

抖音团购套餐怎么设置？

抖音商家配置团购套餐数量不要太多，会让用户选择困难，3-5款套餐就够了，其中，引流款1-2个，热门款1-2个，利润款1-2个，衬托款1-2个。

引流款上低价单品，吸引用户到店消费，比如9.9元的凉菜，19.9元的纯色美甲。

热门款是店里卖得最火爆的套餐，把之前店里在线下或者在美团哪个套餐卖得最好作为热门款，但一定不要1:1复制，最好这个套餐能做到比其他平台价格更优惠。

利润款的价格要在热门款和衬托款的中间，不高不低但利润要高的，能保证门店的高利润。

衬托款的套餐内容和热门款利润款差不多，但价格一定要高一截，目的是告诉顾客套餐的日常价是怎样的，热门款套餐有多优惠，起到一个衬托的作用。

抖音商家如何做好抖音团购？

配置好了团购套餐，那应该怎样运营好抖音团购呢？为了帮助抖音商家更好经营，抖音也细分了行业分类。抖音团购目前有人气榜、好评榜、收藏榜、热销榜四个维度的榜单，按30天内的数据进行排名，抖音商家在运营时可以根据这几个指标去优化，不管在哪个维度如果能做到本地前5，都享有平台给到的巨大的免费流量倾斜。

其实这几个维度做起来并不难，商家也不需要花大价钱去找达人，借助抖音开发平台合作的第三方服务商开发的同城流量通这个探店工具就可以实现。