近日，2021年新能源车销量公布。据乘联会发布《2021年12月份全国乘用车市场分析》报告所示，12月新能源乘用车零售销量达到47.5万辆，同比增长128.8％，环比增长25.4％。1-12月新能源车零售298.9万辆，同比增长169.1％。

在众人对新能源车销量排行榜津津乐道的时候，有一个品牌显得特别耀眼，她就是长城欧拉。在2021年的新能源车销量排行中，长城欧拉以135028辆的销量成绩名列前茅。

欧拉品牌公布2021年销量数据显示，12月销量突破2万辆，为20926辆，创历史新高。全年累计销量135028辆，同比增长140%。值得一提的是，欧拉好猫12月份单月销量破万，达到10685辆，同比暴增430%，蝉联10万元以上A0级BEV销量冠军。

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不仅如此，欧拉是众多新能源品牌中将女性用户作为主攻对象的品牌。换句话说，与其他新能源品牌用户以男性为主打不同，欧拉的车主更偏重女性。这充分证明了一个道理：女人能顶半边天！

女人的钱真的那么好赚吗？

欧拉并没有让自己局限在以男性为主流市场的固有圈层里，而是进入到全新的女性“她经济”领域，开辟了女性用车细分市场新赛道。很多人会觉得，欧拉是找准了定位，以独辟蹊径的方式获得了成功。但在我看来，欧拉的厉害之处不仅在眼光的精准，营销策略和产品规划得当，更在于执行的细节。

营销界有云：握住了女人和孩子的钱包，就成功了一半。但没有提到的是，女人的钱其实是最难赚的。从心理学角度讲，不同于男人的直来直去，女性通常需要更多的感情投入，真诚的呵护，才愿意敞开心扉，接纳一个品牌或产品。在对产品的要求上，女性通常更注重细节，比男性更挑剔。并且除了实用价值外，女性也很看重情感价值。

因此，要“搞定”女性客户并非易事，尤其像欧拉这种将宝全部押在女性用户身上的品牌，可以说也是一种冒险。可事实证明，欧拉的这一步棋走对了，并且走的非常成功。以“女性友好”的新理念，深耕“她经济”，聚焦女性细分市场领域，实现了销量的持续增长。 那么面对挑剔的女性，欧拉究竟是怎么做到的呢？我们试着从欧拉的市场行为中找到答案。

美貌与实力并存，让女人“一见倾心”

要想以女人为目标客户，首先要懂女人。新世代女性独立、勇敢、自信，追求潮流、丰富、精致的生活。首先，爱美是女人的天性。欧拉做的第一件事，就是在“美”上面打动女性，用出众的造型和精致的内饰让她们“一见倾心”。

在“美”的理解上，欧拉做到“美而不俗”，不仅要美，还要有格调。比如欧拉好猫，传承了充满复古色彩的早期汽车风格。另外也不失俏皮可爱与科技时尚，前脸采用了小面积机舱盖，搭配车头两侧猫眼造型的全LED大灯，塑造出猫科动物独有的玲珑美感

内饰更是尽显温馨浪漫，采用双色内饰设计。做工和材质尽显精致，座椅的麂皮及细腻纹理加上菱形绗缝，更显车内质感。除此之外，也不失简洁和人性化。如杯托、无线充电突出了人性化的设计理念，功能按键整合在方向盘上，这也让整车更显简洁。

除了美貌，实力也不容小觑。欧拉的车型搭载的每一项功能，都是专门针对女性设计，让女性开车轻松，用车无忧。比如说，好猫拥有超14项驾驶辅助功能，几乎覆盖所以的女性用车场景。搭载的360全景影像可以实时监测车辆周围状况，配合4个高清摄像头 12个高精度超声波雷达探头，可以识别车身周围的危险因素，及时做出反应，成为女性用户坚实后盾，在行驶过程中时刻守护她们。针对一些女车主害怕停车的问题，还贴心配置了自动泊车功能，无论是侧方停车还是地下车库，都做到“一键入位”。

深层的呵护就是情感的共鸣

为了深入的了解女性，欧拉特地招募女性研究团队，针对女性用户心理价值、生理需求以及特殊的用车场景等进行全方位研究。因此，欧拉得以洞察新世代女性用户所需，成为真正懂她、爱她的新世代座驾。

欧拉对女性用户需求的理解不是浮于表面，而是切实走进她内心的深处。成功实现了从颜值吸引用户到情感契合用户的创新升级。欧拉从女性用户的实际场景需求出发，在“陪伴思维”的指导下，欧拉发起#每个flag 都是大事件#话题；打造首届520爱妻节，还联合平安、苏宁等品牌进行潮创活动；让每一位女性用户都能真正感受到被尊重、被关心、被爱护。

除此之外，在满足女性多元悦己的生活态度和消费方式的基础上，还让她们成为品牌建设者、运营者和拥有者。如以欧拉APP为平台，打造一个能量无限、圈层无限的“欧拉生态朋友圈”。因此组织车主开展欧拉好猫乐活局，包括美妆局、旗袍局、撸猫局等，用户分享热爱，结交朋友。

通过一系列贴合女性需求的营销活动，与女性群体正向沟通，欧拉巧妙地将情感认同转化为了品牌认同。

欧拉面向汽车行业未来发展的前瞻布局，放弃“传统思维”，选择定向服务女性客群，产品定位 产品实力 品牌导向，以造型设计和功能配置等实际产品价值，充分响应女性购车的理性需求；通过交互活动与女性构建深度情感共鸣，从而塑造品牌的感性价值。欧拉不仅开辟了一条女性友好用车新赛道，更构建了一个从品牌到产品独属于用户的全链式生态圈。在这种全新思维的支持下，成功地让欧拉收获了屡创新高的市场销量，享受到了属于先行者的市场红利。

李俊杰